“Παραιτούμαι από την εταιρεία marketing που είχα χτίσει τα τελευταία χρόνια. Δεν μου άρεσε ούτε ο κλάδος, ούτε οι άνθρωποι που τραβούσα ως πελάτες. Θα αφιερωθώ σε αυτό που ήθελα ανέκαθεν – μία φίρμα αθλητικών ρούχων και το όνειρό μου να γίνω η Disney για ταινίες δράσης”
Οι παραπάνω γραμμές είναι η περίληψη του τελευταίου email που έστειλε ο Sifu μου.
Αν δεν ξέρεις τι σημαίνει Sifu, είναι δάσκαλος στα Κινέζικα.
Δεν θυμάμαι αν το έχω αναφέρει στα email, όμως το 2016 και μέχρι ένα σημείο το 2017 δούλευα ως ελεύθερος επαγγελματίας με συγκεκριμένου διαδικτυακούς εκατομμυριούχους.
Μηδέν σχέση με το fitness.
Ότι έκανα είχε να κάνει με email marketing.
Και ειλικρινα, όταν άρχισα να διαβάζω στα forum και στα Facebook groups τι τιμές χρεώνουν οι επαγγελματίες για ένα email (1000 – ναι, ΧΙΛΙΑ δολλάρια) είχα αρχίσει ειλικρινά να σκέφτομαι πόσο ωραίο θα ήταν να τοποθετηθώ ως σύμβουλος email marketing για εταιρείες στον κλάδο του αδυνατίσματος.
Αν μη τι άλλο, το αδυνάτισμα ειναι βιομηχανία δισεκατομμυρίων.
Οι εταιρείες ψοφάνε για ποιοτικά γραπτά όπως τα emails, τις σελίδες προϊόντων ή ακόμα και τα κείμενα σε διαφημίσεις του Facebook.
Ακόμα καλύτερα:
Σε αντίθεση με το αδυνάτισμα ή ένα πρόγραμμα γυμναστικής, είναι κλάσεις ευκολότερο να πουλήσεις υπηρεσίες marketing.
Γιατί;
Γιατί δεν χρειάζεται να αλλάξεις
🙂
Στην δίαιτα ή την γυμναστική, ΕΣΥ πρεπει να πεις όχι στο φαγητό και να πας να γυμναστείς.
Όμως με το marketing;
Απλά δίνεις το έγγραφο και βλέπεις θάμνους από φράγκα να εμφανίζονται στον τραπεζικό σου λογαριασμό.
Επίσης, είναι εύκολο να χρεώσεις πολλά.
Αν χρεώσεις 1,000 δολλάρια για ένα email, ο πελάτης περιμένει να βγάλει τουλάχιστον 5, 10, 15 ή και παραπάνω φορές τα χρήματά που πλήρωσε. Και το email αυτο, μπορεις να το χρησιμοποιήσεις ξανά και ξανά.
Μία δίαιτα και ένα σύστημα γυμναστικής;
Καλή τύχη να τα χρεώσεις για τριψήφιο νούμερο.
όλα τα παραπάνω γύρναγαν στο μυαλό μου.
Και ο Sifu, είχε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που σε βοηθούσε να ξεκινήσεις. Πλήρωσα για αυτό και ότνως, με βοήθησε όσο θα περίμενα.
Παρόλα αυτά, το 2017 αποφάσισα να κόψω μαχαίρι αυτό το δεύτερο επάγγελμα.
Γιατί;
Η αλήθεια είναι πως υπάρχουν παραλληρισμοί με τον Sifu μου.
Πρώτον, δεν μας αρέσει να δουλεύουμε για άλλους.
Εδώ μπορεί να σκεφθείς “όταν βγάζεις δίαιτα ή πρόγραμμα για έναν πελάτη, για κάποιον άλλο δεν δουλεύεις;” και όντως θα έχεις δίκαιο.
Όμως εγώ προσωπικά αισθάνομαι πως υπάρχει μία λεπτή διαφορά.
Βλέπεις, είμαι καλός στο να γράφω δίαιτες και προγράμματα…
…αλλά δεν θα το έκανα αν δεν πληρωνόμουν.
Το γράψιμο από την άλλη;
Είναι η αγάπη μου διαόλε.
Θα έγραφα ακόμα και αν δεν με πλήρωνες.
Αυτή την στιγμή έχω σε ενα ράφι της βιβλιοθήκης μου μία σειρά από ντοσιέ που περιέχουν κόλλες Α4. Όλες οι κόλλες αυτές είναι γραμμένες με μπλε στυλό Faber-Castell. Σε μία κασετίνα έχω χωρίς καπάκια μία ντουζίνα, άδεια Faber-Castell (για κάποιον διεστραμμένο λόγο, θέλω να τα βλέπω και μου αρέσει να προσθέτω ένα ένα τα Faber όταν τελειώνουν)
Σε ένα συρτάρι της ντουλάπας μου έχω 400 κάρτες αρχειοθέτησης. Περιέχουν επικεφαλίδες και bullet points από θρυλικούς συγγραφείς. Είναι η πηγή έμπνευσής μου αν ποτέ κολλήσω αλλά μου αρέσει κιόλας να τα διαβάζω.
Αν ανοίξεις το google docs ή το Grammarly μου θα βρεις εκατοντάδες έγγραφα όπου μέσα θα έχω ιδέες για προϊόντα, σκέψεις από τις σκοτεινότερες/φωτεινότερες περιόδους της ζωής μου και τα σχέδιά μου για το μέλλον.
Περισσότερα:
Ακόμα θυμάμαι μία μέρα όπου είχα κουλουριαστεί σε μία γωνία του παλιού μου σπιτιού στην Γλυφάδα, ειχα ακουμπησει το κεφαλι στα γονατα και τα είχα αγκαλιάσει, σκεφτόμενος “Δεν θέλω να γράψω για τον Χ” (ίσως έκλαιγα κιόλας, δεν θυμάμαι) Όμως έπρεπε να γράψω, επειδή το είχα αναλάβει και σιχαίνομαι να μην ολοκληρώνω τις υποχρεώσεις μου ή να λέω δήθεν ψέμματα.
Οπότε το να γράφω για άλλους, σκότωνε μία από τις δημιουργικές μου αγάπες.
Αν με πείραζε τόσο πολύ στους λίγους μήνες…
…δεν θέλω να σκέφτομαι τι θα γινόταν στον χρόνο.
Δεύτερον, το γρασίδι δεν ειναι πρασινότερο στην άλλη πλευρά
Μία φορά και έναν καιρό, ο αγρότης Bob έφτιαξε μία κούπα καφέ, ανέβηκε σε ένα λοφάκι και κοίταξε τα κτήματά του.
Παρόλο που ήταν ωραία, προς μεγάλο του εκνευρισμό, παρατήρησε πως τα κτήματα του αγρότη Σαμ ήταν πρασινότερα!
Τι θράσος!
Αυτό επαναλαμβανόταν για μέρες.
Χωρίς να το ξέρει ο αγρότης Bob, ο αγρότης Sam έκανε το ίδιο.
Κάθε μέρα έφτιαχνε μία κούπα καφέ, ανέβαινε σε έναν λόφο, και σοκαρισμένος ανακάλυπτε πως τα κτήματα του αγρότη Bob ήταν πρασινότερα.
Ένα βράδυ, στην παμπ του χωριού, ο αγρότης Bob και ο αγρότης Sam ήπιαν μερικά σφηνάκια παραπάνω και παραδέχθηκαν πως ο ένας, ζήλευε τα κτήματα του άλλου.
Και τότε τους ήρθε η ιδέα!
Αντάλλαξαν τα κτήματά τους.
Χαρούμενοι και οι δύο, την ίδια νύχτα, κοιμήθηκαν στο κτήμα του άλλου.
Όταν ήρθε το πρωϊ, και οι δύο αγρότες έφτιαξαν την καθιερωμένη τους κούπα καφέ.
Ανέβηκαν στον νέο τους λόφος.
Κοίταξαν με περηφάνια το νέο τους κτήμα.
Και προς μεγάλο τους σοκ, μέσα μόλις σε μία νύχτα, το κτήμα που είχαν ανταλλάξει…
…ήταν πρασινότερο.
Αυτή η ιστορία χρησιμοποιείται για να τονίσει το εξής μάθημα: όλοι πιστεύουμε πως κάποιος άλλος βρίσκεται σε καλύτερη κατάσταση από εμάς.
Και εγώ και ο Sifu νομίζαμε πως το γρασίδι ήταν πρασινότερο στην άλλη πλευρά.
Παράδειγμα:
Ένα από τα βιβλία που μου άλλαξε την ζωή, το The Millionaire Fastlane αναφέρει 7 εντολές για πλούτη.
Η μία από αυτές, είναι η κλιμακα – scale. Η λογική είναι πως θες να αγγίζεις όσο περισσότερους ανθρώπους είναι εφικτό…αν θες να έχεις πλούτη. Αν έχεις ένα παντωπολείο, περιορίζεται το πόσους ανθρώπους αγγίζεις. Αν όμως χτίσεις 3, 5 ή παραπάνω παντωπολείο, πολλαπλασιάζεται το εισόδημα και όσοι μπορείς να αγγίξεις (δεδομένου πάντα πως νιώθεις από επιχειρηματικότητα)
Εγώ με το να απευθύνομαι σε Έλληνες, σακάτευα την κλιμακά μου.
Μάλιστα, πολλοί φίλοι μου επέμεναν – γιατί δεν γράφεις στα Αγγλικά;
Και για καιρό, το σκεφτόμουν.
Διάολε, μέχρι και τις αρχές του 2018 έγραφα ένα βιβλίο στα Αγγλικά (άλλο ένα από αυτά τα κείμενα στο google docs και στο Grammarly)
Όμως παράτησα την επιθυμία για άνοιγμα στο εξωτερικό.
Γιατί;
Για δύο λόγους.
1. Αποφάσισα πως ήθελα να ειμαι μία φάλαινα σε λίμνη και όχι ένας γαύρος στον ωκεανό.
Κοινώς, δεν θέλω να γίνω “άλλος ένας ειδικός Fitness στο εξωτερικό” αλλά θέλω να γίνω Ο ειδικός Fitness σε Ελλάδα (και γιατί όχι Κύπρο)
2. Δυσκολότερο για εμένα να το παραδεχθώ, έπρεπε να γίνω ειλικρινής με τον εαυτό μου.
Δεν μου έφταιγε η αγορά της Ελλάδας που δεν ήμουν εκεί που ήθελα οικονομικά.
Δεν μου έφταιγαν οι Έλληνες που δίνουν τα χρήματά τους σε οτιδήποτε άλλο πέρα από την υγεία τους.
Εγώ έφταιγα.
Δεν είχα βάλει σε σειρά σημαντικά κομμάτια της δουλειάς μου που, ενώ μάθαινα για αυτά, είτε βαριόμουν είτε έλεγα “δεν είναι για Ελλάδα αυτά” Παρόλα αυτά, και γνωρίζοντας τον εαυτό μου, ήμουν 100% σίγουρος πως και στο εξωτερικό να ανοιγόμουν, πάλι θα είχα δικαιολογίες αν δεν τα πήγαινα καλα:
“Είναι περίεργο το επώνυμό μου”
“Ο ανταγωνισμός είναι 1000πλάσιος”
“Δεν μπορώ να παίρνω όλη την ώρα αεροπλάνο για να πηγαίνω σε σεμινάρια και να γνωρίζω κόσμο”
Είδες; Δικαιολογίες γιατί η δουλειά που κάνεις τώρα είναι χειρότερη συγκριτικά με μία άλλη, υπάρχουν πάντα. Το θέμα είναι να αναγνωρίσεις πως ακόμα και αν άλλαζες κλάδο, δεν θα συνάνταγες προσινότερο κτήμα.
Για τους παραπανω λόγους λοιπόν (και άλλους που ίσως δεν μου έρχονται τώρα) αποφάσισα πως μια δεύτερη καριέρα δεν ειναι για εμένα. Σίγουρα όχι στο εξωτερικό.
Η λύση για εμένα ήταν απλή: να επαναπροσδιορίσω το τι κάνω ως επαγγελματίας.
Ναι – ξεκίνησα στο Fitness. Όμως το Fitness ειναι βαρετό. Η δυσκολία δεν ειναι τόσο στο να αλλάξεις το σώμα σου. Η δυσκολία εντοπίζεται στο να αφιερώσεις μία μικρή περίοδο σε εσένα για να δεις τις αλλαγές…να γουστάρεις την ζωή σου…και να το βάλεις στην καθημερινότητά σου.
Μετά;
Ένα σφιχτό κορμί και μία σωστή δίαιτα, αποτελούν την δίοδο για μία γαμιστερότερη ζωή.
Δεν αισθάνεσαι χώμα το πρωϊ που ξυπνάς.
Κατά την διάρκεια της ημέρας, η ενέργειά σου διατηρείται σε σταθερά επίπεδα.
Αν τύχει κάτι που θα σε στρεσσάρει, το αντιμετωπίζεις εύκολα και επανέρχεσαι γρηγορότερα σε ότι έκανες.
Δεν ντρέπεσαι να μείνεις χωρίς ρούχα.
Και, ζεις με αξιοπρέπεια όταν πλέον μεγαλώσεις…χωρίς να ταλαιπωρείς τα παιδιά και τα εγγόνια σου…και εύχεσαι “να μην ήσουν τόσο βάρος”
Ειλικρινά, από τότε που έγινε το “κλικ” μέσα μου, απέκτησα πάλι ενθουσιασμό για τον κλάδο.
Πλέον δεν σκέφτομαι “αδυνάτισμα”…”χτίσιμο μυϊκού ιστού”…”αποθεραπεία ώμου”
Σκέφτομαι “γαμιστερότερη ζωή”…”γαμιστερότερη ζωή”…”γαμιστερότερη ζωή”
Αυτό θέλω να προσφέρω τόσο σε εμένα όσο και σε όσους θα με ακολουθούν τα επόμενα χρόνια. Είναι και ο λόγος που θέλω να φτιάξω το έντυπο newsletter μου και να μοιράζομαι όλα όσα ανακαλύπτω μέσω διαβάσματος ή προσωπικής εφαρμογής.
Και δεν μετανοιώνω καθόλου για την περίοδο που αφιέρωσα στο marketing.
Απέκτησα εξαίσιες δεξιότητες που ακονίζω και θα συνεχίσω να ακονίζω όσο ζω. Μάλιστα μου έχουν ήδη παρουσιαστεί ευκαιρίες – πελάτες μου ζητάνε βοήθεια πέρα από το πως να σφίξουν το σώμα τους αλλά και στο πως να αυξήσουν το εισόδημα στην δουλειά τους.
Ελπίζω λοιπόν όλα τα παραπάνω να σου δώσουν πολύ τροφή για σκέψη.
Μία από τις πελώριές μου δυσκολίες με τα emails είναι οι τεράστιες διαφορές στο κοινό μου.
Έχω κοπέλες που είναι 16 και κυρίους που ειναι 66. Δεν γίνεται πάντα να στοχεύω σε μία ηλικία ή σε ένα φύλλο. Ούτε είναι εφικτό να μιλάω μόνο για αδυνάτισμα ή χτίσιμο μυϊκού ιστού.
Για αυτό, θέλω σιγά σιγά τα emails να αποκτήσουν ένα ύφος “πως να αποκτήσεις γαμιστερότερη ζωή”. Καλά τα emails που μιλάνε για tips αδυνατίσματος όμως είναι επιφανειακά. Ξέρω πως μπορώ να σκάψω βαθύτερα σε θέματα της καθημερινότητας και σκοπεύω να το κάνω.
Κινδυνεύω να ξενερώσω κόσμο;
Ναι – φυσικά.
Όμως είναι αναμενόμενο.
Όπως είπα και σε ένα post πρόσφατα στο Facebook, δεν μπορείς να ελέγξεις τις αντιδράσεις των άλλων απέναντί σου. Μου έγινε προφανές όταν γύρισα το στυλ των γραπτών μου και από πελώρια “ορίστε πως να κάνεις το Χ” άρθρα μία στο τόσο , άρχισα να γράφω καθημερινά ψυχαγωγικά emails με μόλις το ένα δέκατο της πληροφορίας.
Ναι, παραπονέθηκε κόσμος.
Όμως άλλοι, το λάτρεψαν.
Το μόνο που μπορώ να ελέγξω εγώ;
Να συνεχίσω να βελτιώνομαι σαν επαγγελματίας, να επικοινωνώ όσο περισσότερο μπορώ με το κοινό μου και με βάση αυτή την επικοινωνία, να προσφέρω προϊόντα και υπηρεσίες που θα τους βελτιώσουν την ζωή.
Καλή συνέχεια,
Φώτης Χατζηνικολάου
Fitness Coach
Souvlaki and Chocolate Connoisseur
Γενικά (Και Ειδικά) Γαμάτος Τύπος